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3月，天然氣重卡市場(chǎng)下滑26%，低于重卡行業(yè)降幅，未迎來(lái)“金三”行情。

據(jù)交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)（不含出口和軍品）顯示， 2025年3月，國(guó)內(nèi)天然氣重卡銷(xiāo)售2.2萬(wàn)輛，環(huán)比上月增長(zhǎng)22%，同比下滑26%，未現(xiàn)“金三”旺季；前3月，國(guó)內(nèi)天然氣重卡累銷(xiāo)4.7萬(wàn)輛，同比累計(jì)微增4%。

這樣的市場(chǎng)行情中，前十強(qiáng)格局有何變化？誰(shuí)變強(qiáng)誰(shuí)座次晉升？

3月：解放+重汽占過(guò)半市場(chǎng)

3月，天然氣重卡行業(yè)銷(xiāo)量同比下滑26%，但從過(guò)去八年歷史銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，超2萬(wàn)輛的銷(xiāo)量表現(xiàn)還是不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，2018-2024年間，3月天然氣重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量基本在2萬(wàn)輛以下，而今年3月銷(xiāo)量達(dá)到2.2萬(wàn)輛，僅次于2024年同期銷(xiāo)量（2.9萬(wàn)輛），是過(guò)去八年同期銷(xiāo)量中“第二高峰”。

 

從企業(yè)表現(xiàn)來(lái)看，雖然行業(yè)整體承壓，但有3家前十強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)正增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，3月，東風(fēng)、北京重卡、聯(lián)合重卡，三家企業(yè)天然氣重卡銷(xiāo)量分別增長(zhǎng)22%、41%、1%。其中，北京重卡漲幅最高，發(fā)展后勁較強(qiáng)。

解放天然氣重卡本月銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，自年初以來(lái)奪得月銷(xiāo)量“三連冠”。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，3月，解放天然氣重卡銷(xiāo)量6226輛，較行業(yè)第二高出1599輛；市占率高達(dá)28.8%，以一家之力占據(jù)市場(chǎng)份額超1/4，穩(wěn)居行業(yè)第一。

 

緊隨其后的重汽天然氣重卡，以超高市占率也成行業(yè)另一霸主。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，3月，重汽天然氣銷(xiāo)量為4627輛，市占率21.4%，占整體市場(chǎng)份額超1/5，位居行業(yè)第二。本月，解放與重汽兩家企業(yè)的天然氣重卡份額之合達(dá)到50.2%，以?xún)杉抑φ颊麄€(gè)市場(chǎng)過(guò)半份額，雙寡頭格局穩(wěn)固。

3月，東風(fēng)與陜汽市占率均有較明顯提升，分別位列行業(yè)第三與第四。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，3月，東風(fēng)天然氣重卡銷(xiāo)量為3984輛，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)22%，市占率18.4%，較上年同期份額擴(kuò)大7.3個(gè)百分點(diǎn)，是份額上升最多的企業(yè)；陜汽天然氣重卡銷(xiāo)量3883輛，與行業(yè)第三僅差距101輛，市占率18%，較上年同期份額擴(kuò)大1.9個(gè)百分點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。

除了前五強(qiáng)企業(yè)外，北京重卡與聯(lián)合重卡，兩家第二梯隊(duì)企業(yè)表現(xiàn)出較好發(fā)展態(tài)勢(shì)。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，3月，北京重卡天然氣重卡銷(xiāo)量390輛，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)41%，市占率1.8%，較上年同期份額擴(kuò)大0.9個(gè)百分點(diǎn)，位居行業(yè)第六（福田居于第五位）；聯(lián)合重卡天然氣重卡銷(xiāo)量68輛，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)1%，市占率0.3%，進(jìn)入行業(yè)前十強(qiáng)，且晉升到行業(yè)第八位。

 

從市場(chǎng)集中度來(lái)看，3月，前四強(qiáng)合計(jì)份額有下滑，頭部企業(yè)市場(chǎng)集中度略降。數(shù)據(jù)顯示，3月，前四強(qiáng)合計(jì)份額高達(dá)86.7%，留給其他企業(yè)的市場(chǎng)空間僅13.3%，反映出市場(chǎng)集中度非常高，留給其他企業(yè)的機(jī)會(huì)并不多。不過(guò)，較去年同期份額相比，前四強(qiáng)合計(jì)份額凈減1.2個(gè)百分點(diǎn)，說(shuō)明前四強(qiáng)份額有被搶走，在市場(chǎng)機(jī)會(huì)不大的情況下，其他企業(yè)對(duì)頭部仍有一定的攻擊性。

前3月：過(guò)半十強(qiáng)跑贏大盤(pán)

一季度，天然氣重卡行業(yè)銷(xiāo)量同比累計(jì)微增4%，市場(chǎng)表現(xiàn)一般。不過(guò)，有6家前十強(qiáng)企業(yè)累計(jì)增速超過(guò)4%，跑贏大盤(pán)。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，前3月，東風(fēng)、陜汽、北京重卡、紅巖、聯(lián)合重卡、北奔，六家企業(yè)累計(jì)漲幅分別為60%、11%、98%、9%、69%、42%。其中，北京重卡漲幅最高，聯(lián)合重卡漲幅第二。

 

一季度，解放是唯一一家累計(jì)銷(xiāo)量超萬(wàn)輛的企業(yè)，穩(wěn)居行業(yè)榜首。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，1-3月，解放天然氣重卡累計(jì)銷(xiāo)量為1.5萬(wàn)輛，較行業(yè)第二高出4899輛；市占率高達(dá)31.3%，較行業(yè)第二份額高出10.4個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)榜首的地位較難撼動(dòng)。

首季，東風(fēng)與陜汽的累計(jì)銷(xiāo)量較為接近，行業(yè)第三的爭(zhēng)奪戰(zhàn)越發(fā)激烈。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，1-3月，東風(fēng)天然氣重卡累計(jì)銷(xiāo)量8351輛，同比累計(jì)暴漲60%，在前四強(qiáng)中漲幅第一，市場(chǎng)份額17.8%，較上年同期份額擴(kuò)大6.3個(gè)百分點(diǎn)，是份額上升最多的企業(yè)，位居行業(yè)第三；陜汽天然氣重卡累銷(xiāo)7697輛，與行業(yè)第三僅差距654輛，市場(chǎng)份額16.4%，位居行業(yè)第四。

在第二梯隊(duì)，北京重卡的表現(xiàn)特別值得一提。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，1-3月，北京重卡天然氣重卡累計(jì)銷(xiāo)量799輛，同比大漲98%，在前10強(qiáng)中累計(jì)漲幅第一；市占率1.7%，較上年同期份額擴(kuò)大0.8個(gè)百分點(diǎn)，位居行業(yè)第六。作為一家新企業(yè)，北京重卡進(jìn)入重卡行業(yè)僅三年時(shí)間，但已經(jīng)進(jìn)入重卡及牽引車(chē)行業(yè)前十強(qiáng)之列，且在天然氣重卡市場(chǎng)晉升到第六位，這樣快速的成長(zhǎng)展現(xiàn)出較強(qiáng)市場(chǎng)潛力。

 

另外，聯(lián)合重卡在首季取得行業(yè)第八的成績(jī)，這展現(xiàn)出其天然氣重卡競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，1-3月，聯(lián)合重卡天然氣重卡累計(jì)銷(xiāo)量166輛，同比大增69%，在前10強(qiáng)中累計(jì)漲幅第二；市占率0.4%，晉升到行業(yè)第八。去年，聯(lián)合重卡在天然氣重卡市場(chǎng)有諸多大動(dòng)作，推出火麒麟新品，直降10萬(wàn)，開(kāi)啟天然氣重卡30萬(wàn)元時(shí)代。如今看來(lái)，聯(lián)合重卡在天然氣重卡市場(chǎng)所做的努力十分有效，座次的上升就是最好的證明。

 

 

從市場(chǎng)集中度來(lái)看，一季度，前四強(qiáng)合計(jì)份額微降，但市場(chǎng)集中度依然非常高。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，前3月，前四強(qiáng)企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)量合計(jì)為4.1萬(wàn)輛，合計(jì)份額達(dá)86.3%，比上年同期份額減少0.8個(gè)百分點(diǎn)，以四家之力蠶食掉市場(chǎng)份額近9成，市場(chǎng)集中度非常高。

3月，天然氣重卡市場(chǎng)銷(xiāo)量較去年同期下滑26%，但2.2萬(wàn)輛的規(guī)模仍為近八年同期次高，反映出市場(chǎng)需求韌性。隨著“以舊換新”政策將天然氣重卡納入補(bǔ)貼范圍，接下來(lái)的幾個(gè)月，天然氣重卡市場(chǎng)是否會(huì)有較好表現(xiàn)？值得期待。