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解放預測2025中重卡需求105萬輛，將挑戰(zhàn)銷量目標多少？

12月12日，“一汽解放2025全球合作伙伴+大會”在青島舉行，大會緊扣“共創(chuàng)、共進、共贏、共享”的主題。會上，一汽解放總結(jié)2024年經(jīng)營業(yè)績，對2025年市場行情做出預測與分析，并公布2025年的營銷目標及至2030年的海外戰(zhàn)略規(guī)劃。

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總結(jié)2024年成績

2024年，中國商用車市場步入深度調(diào)整期，呈現(xiàn)出五大特征。一國內(nèi)競爭慘烈化，卷運費、卷價格、卷銷量，卷字當頭；二是海外競爭國內(nèi)化，競爭日趨激烈；三是新能源需求多樣化。天然氣重卡市場復雜多變，新能源車占比快速提升；四是營銷模式多樣化；五是購車需求智能化。

劉亦功

面對如此復雜艱難的市場環(huán)境，一汽解放交出一份怎樣的答卷？

中國一汽董事、總經(jīng)理、黨委副書記劉亦功對一汽解放2024年的發(fā)展與成果，給予高度評價。他指出，在整個商用車行業(yè)下滑態(tài)勢下，一汽解放展現(xiàn)出強大的韌性和實力。“2024年，解放整車銷量預計達到26萬輛，中重卡份額預計21.7%，同比增長1.6%；其中，出口銷量達到6萬輛以上，連續(xù)四年保持出口高增長的強勁勢頭。”

吳碧磊

中國一汽黨委常委、副總經(jīng)理，一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊亦指出，2024年，一汽解放與全球伙伴密切攜手，信任互助，迎難而上，取得極為不易的成果。“解放品牌價值連續(xù)13年行業(yè)第一，展現(xiàn)出解放的強大實力。”

于長信

做營銷工作主題報告時，一汽解放常務(wù)副總經(jīng)理于長信詳細闡述，2024年解放取得的八個“第一”成績：品牌價值連續(xù)13年行業(yè)第一；國內(nèi)中重卡連續(xù)9年銷量第一；牽引車連續(xù)18年銷量第一；載貨連續(xù)4年銷量第一；燃氣車連續(xù)4年銷量第一；輕型車增速行業(yè)第一；新能源中重卡頭部品牌增速行業(yè)第一；海外銷量復合增長率行業(yè)第一。 

于長信強調(diào)，2024年是過去10年來商用車行業(yè)最為困難的一年。在這樣艱難的環(huán)境下，一汽解放能夠取得如此成績，實屬不易。他在總結(jié)成績最末時說道：“請大家記住這句話：2024年度過的艱辛與不易，都是為了2025年的驚喜做鋪墊。”

預判2025年行情

針對2025年商用車市場行情，一汽解放給出較為樂觀的判斷。

于長信指出，2025年，我國中重卡行業(yè)需求量預計達到105萬輛，同比增長5%。“其中，國內(nèi)中重卡銷量預計為70萬輛，同比增長3%；出口銷量預計達到35萬輛，同比增長9.4%。”

這一預測是基于一汽解放對市場的細致觀察和深入理解。于長信認為，2025年，我國商用車行業(yè)將迎來的五大市場機遇。首先，是國內(nèi)市場的機遇。隨著內(nèi)需的拉動以及國四車輛置換空間的增長，商用車市場將迎來新的發(fā)展機遇。“國家當前出臺的一系列政策，都在刺激消費、拉動內(nèi)需，這無疑為商用車行業(yè)帶來了絕對的利好。”

其次，是出口市場的機遇。海外市場對中國中重卡產(chǎn)品的認可度持續(xù)提升，特別是東歐、沙特、墨西哥等海外市場，依然有著較大的出口空間。

第三，是新能源市場的機遇。隨著商用車新能源滲透率的快速提升，新能源商用車將成為市場的新寵，為行業(yè)帶來新的增長點。“2025年，新能源中重卡滲透率有望到20%，較2024年擴大6個百分點；新能源輕卡滲透率有望到28%，較2024年擴大8個百分點。”于長信表示。

第四，是跨境運輸市場的機遇。TIR成為熱詞，預示著跨境運輸市場將迎來新的發(fā)展機遇。一汽解放預測，2025年跨境運輸重卡的需求量，將從今年的1000輛增加到5000輛，增長潛力巨大。

最后，是智能車市場的機遇。隨著快遞快運行業(yè)對智能車需求的快速提升，智能商用車將成為未來的發(fā)展趨勢，為商用車行業(yè)帶來新的增長點。

明年挑戰(zhàn)33萬輛目標

基于對當前市場的洞察與判斷，一汽解放明確了2025年的銷售目標。“2025年，解放整車銷量目標挑戰(zhàn)33萬輛，同比提升27%。其中，海外銷量8萬輛，新能源銷量4.6萬輛。”于長信表示。

為達成2025年銷售目標，一汽解放將開啟“5個堅持”，為合作伙伴帶來“5心體貼”。 具體而言：一是堅持打造好產(chǎn)品，讓大家放心；二是堅持化解風險，讓大家暖心；三是堅持創(chuàng)造好政策，讓大家舒心；四是堅持做好賦能支撐，讓大家貼心；五是堅持做好客戶運營，讓大家同心。

與此同時，一汽解放還將全力以赴推進“5大轉(zhuǎn)型”工作，以創(chuàng)新驅(qū)動未來發(fā)展。一是新能源轉(zhuǎn)型，由“傳統(tǒng)能源主導”邁向“傳統(tǒng)+新能源”的深度融合與深耕細作；二是海外轉(zhuǎn)型，由“國內(nèi)遙遙領(lǐng)先”向“全球化布局”的戰(zhàn)略跨越；三是服務(wù)轉(zhuǎn)型，由“傳統(tǒng)服務(wù)維修模式”向“主動全生命周期管理”的轉(zhuǎn)型升級；四是全價值轉(zhuǎn)型，將擺脫“卷價格”的惡性競爭，向“卷價值”的高質(zhì)量發(fā)展邁進；五是商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，由“傳統(tǒng)銷售模式”向“全產(chǎn)業(yè)鏈新模式”的革新蛻變。

設(shè)定海外五年目標

在2025年及未來五年的戰(zhàn)略部署中，一汽解放將海外拓展視為發(fā)展的重中之重。

李勝

大會上，隨著解放國際啟航儀式的啟動，一汽解放的海外征程迎來歷史性的一刻，標志著其全球化戰(zhàn)略邁出了堅實的一步。一汽解放總經(jīng)理、黨委副書記李勝公布，解放海外戰(zhàn)略藍圖。他指出，“到2030年，解放全球銷量目標要破50萬輛大關(guān)，其中海外銷量要達到18萬輛，占比達到36%。”

為實現(xiàn)這一海外目標，一汽解放精心規(guī)劃了海外戰(zhàn)略的“三步走”路徑。第一步，至2025年，公司將聚焦重點市場，加速構(gòu)建全球化的品牌形象，計劃實現(xiàn)全球銷量33萬輛，其中海外銷量8萬輛，占比24%。

第二步，至2028年，解放將全面擴展海外市場，深化與合作伙伴的生態(tài)共建，實現(xiàn)互利共贏。在這一階段，解放的全球銷量計劃達到42萬輛，海外銷量將提升至11萬輛，占比提高至26%。這一規(guī)劃展現(xiàn)了一汽解放對海外市場的深度挖掘，以及與合作伙伴共同發(fā)展的堅定決心。

第三步，至2030年，一汽解放將致力于實現(xiàn)全球高質(zhì)量發(fā)展，以全球50萬輛、海外18萬輛的銷量規(guī)模，劍指全球領(lǐng)先目標。這一宏偉藍圖的實現(xiàn)，將標志著一汽解放在全球商用車市場上的卓越地位，為其未來發(fā)展指明了清晰方向。

結(jié)語：

雖然2024年整體市場環(huán)境艱難，但解放依然斗志昂揚。本次年會，解放有諸多創(chuàng)新之處，第一次把經(jīng)銷商大會和供應(yīng)商大會合并舉行，第一次國內(nèi)和國外經(jīng)銷商召集一起，第一次將整車、零部件及后市場服務(wù)等元素同臺展示，將年會現(xiàn)場打造成一場大型車展?？梢哉f，本次會議既規(guī)模宏大，同時也更加精益和集約。

2025年，中重卡市場會回暖，相信解放明年會給市場帶來更多驚喜。