方得網(wǎng)姚蔚 舒慕虞

“公司今年發(fā)展勢頭良好，預(yù)計全年營業(yè)額將達(dá)到6000萬元。與去年4200萬元的營收相比，預(yù)計增長率高達(dá)43%。”

近日，在接受方得網(wǎng)獨家專訪時，青島安邦國際貨運代理有限公司（下稱：安邦國際物流）總經(jīng)理王文瑞，透露了這樣一組令人吃驚的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)。

近年來，不少物流企業(yè)因運價低迷、貨源緊張等問題而步履維艱，營業(yè)額持續(xù)下滑，部分甚至走到破產(chǎn)的地步。然而，在整個貨運行業(yè)深陷困境之際，安邦國際物流卻逆勢而上，實現(xiàn)營業(yè)額的連年穩(wěn)步增長。

他們究竟做對了什么？

營收持續(xù)攀升

安邦國際物流，一家成立于2015年4月的集裝箱運輸企業(yè)，擁有70多輛解放品牌的自營重卡。公司主營業(yè)務(wù)聚焦于國際貿(mào)易運輸，從青島港拉上港箱，再前往全國各地將貨物拉回青島港裝船。其貨柜均符合國際標(biāo)準(zhǔn)，包括進口和出口的標(biāo)準(zhǔn)箱。

當(dāng)被問及今年貨運市場行情是否不佳時，王文瑞的回答令人驚訝。“公司今年的業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭非常強勁，不僅吸引到中外運、中創(chuàng)等央企客戶，還與不少大型工廠建立起貨運合作關(guān)系。全年的貨源供應(yīng)十分充裕，以至于現(xiàn)有車輛難以滿足需求，因此今年又新增了20輛解放重卡。”

方得網(wǎng)曾走訪過許多家物流企業(yè)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)企業(yè)管理者對于今年的貨運行情持悲觀態(tài)度，認(rèn)為今年是貨運行情最為艱難的一年。他們表示，由于前幾年大量新重卡涌入市場，導(dǎo)致當(dāng)前貨運市場出現(xiàn)車多貨少的現(xiàn)象，許多物流人找不到貨源，不少重卡長期處于閑置狀態(tài)。

面對如此嚴(yán)峻的貨運環(huán)境，安邦國際物流為何能夠保持貨源充足，并持續(xù)吸引新客戶？對此，王文瑞坦言：“我們憑借準(zhǔn)時送達(dá)的承諾，贏得了客戶的充分信賴，從而建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。”

“集裝箱運輸業(yè)務(wù)與散貨運輸完全不相同，它對時效性的要求極高。”王文瑞強調(diào)，“因為集裝箱運輸?shù)呢浳锱c船期緊密相連，一旦貨物未能按時上船，后續(xù)將引發(fā)貿(mào)易糾紛、制箱費、空倉費等一系列高昂費用。因此，貨主在選擇承運公司時，最為看重的是車輛能否準(zhǔn)時到達(dá)，更傾向于選擇信譽良好的運輸公司。一旦他們對運輸公司的服務(wù)感到滿意，就會建立起長期的合作關(guān)系。”

“自公司成立以來，我們始終堅守對運輸時效性的嚴(yán)格把控，從未讓客戶誤過船期。”王文瑞告訴方得網(wǎng)，正因如此，老客戶會持續(xù)與他們簽訂年度合作協(xié)議，同時新客戶也源源不斷地被介紹過來。“由于老客戶始終相伴，新客戶不斷增加，公司的營業(yè)額也呈現(xiàn)出逐年攀升的態(tài)勢，這幾年來從未遇到過貨源短缺的困境。”

背后功臣不可缺

安邦國際物流為何能實現(xiàn)“準(zhǔn)時達(dá)”？又如何在短短十年內(nèi)實現(xiàn)營收6000萬元？

方得網(wǎng)深入探究安邦國際物流的成功秘訣時，王文瑞透露了關(guān)鍵：選擇了正確的合作伙伴——解放重卡。“2015年創(chuàng)業(yè)之初，公司便率先購入3輛解放重卡，購車首付3成，利息極低；到2018年，這3輛車的車貸全部還清，公司也有了一些起色，便又新增了10輛解放重卡；此后的幾年里，公司每年新增5-10輛新車，今年更是增加了20輛解放新車。”

談及為何持續(xù)選擇解放重卡時，王文瑞表示這與他的早年經(jīng)歷有關(guān)。近40歲時，他開始創(chuàng)業(yè)，之前作為個體戶跑貨車，每年需支付掛靠費用，收入微薄。因此，他決定創(chuàng)辦自己的運輸公司。在個體戶時期，他接觸過多個重卡品牌，認(rèn)為解放重卡最可靠，二手殘值也最高。所以創(chuàng)業(yè)時，他毫不猶豫地選擇了解放重卡。

王文瑞告訴方得網(wǎng)，公司成立以來，已累計購入70輛解放重卡（包括柴油車和燃?xì)廛嚕?，他深刻體會到解放車的高性價比。“一是解放重卡性能卓越，確保貨物準(zhǔn)時送達(dá)，不耽誤事。目前，公司有幾輛車已達(dá)到百萬公里無大修，發(fā)動機等核心部件從未出現(xiàn)問題；二是解放重卡的油耗和氣耗都非常低，比多數(shù)品牌明顯更低；三是維修保養(yǎng)成本也極低，遠(yuǎn)低于之前使用的一些品牌。”

在使用大量車輛的過程中，解放密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也給王文瑞的車隊帶來極大便利。他說：“沒有車不會壞，但解放在全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)非常密集，車輛出現(xiàn)問題時，打服務(wù)熱線就能迅速解決問題，這是很多品牌做不到的。”他補充道，“我們公司最長的運輸線路長達(dá)3000公里，即使是這樣的長線運輸，我們也不用擔(dān)心車輛故障。因為除了車輛性能可靠外，還有解放便利的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)作為支撐。”

此外，解放的廠家金融也讓王文瑞非常滿意，為他的創(chuàng)業(yè)之路提供了更多便利。“解放的廠家金融比第三方金融貸款更加便利，利息也更低。比如，購買一輛40萬元的車，兩年利息差不多1.7萬元。而且，解放廠家金融對還貸時間也非常人性化。有時貨款沒有及時回籠，晚半個月還上月供也不會影響信用記錄。特別是在疫情期間，解放廠家金融更是直接為我們的車貸免費延期了半年，真正體現(xiàn)了對用戶的關(guān)懷和支持。”王文瑞表示。

“在創(chuàng)業(yè)十年的路上，我們能順風(fēng)順?biāo)?，在貨運市場低迷的情況下依然保持營收年年攀升，這些成功都離不開解放車的相伴。”王文瑞感慨地說，“解放車可靠，能做到準(zhǔn)時達(dá)，讓我們與客戶保持了長期良好的合作關(guān)系；解放金融貼心，保證了資金鏈的順暢運作，使公司能夠穩(wěn)步向上發(fā)展。”