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撬動中亞重要樞紐市場，安凱客車2025年上半年的出口戰(zhàn)略憑什么強(qiáng)？

數(shù)據(jù)顯示，前6月，安凱客車?yán)塾?jì)出口量大漲80%。預(yù)計(jì)到2025年底，安凱客車的新能源車型出口將上漲近50%。這其中，6月的出口成績尤為吸引人注意。120輛安凱新能源客車實(shí)現(xiàn)出口吉爾吉斯斯坦。

從年初，批量訂單駛向沙特；到6月，120輛大單交付吉爾吉斯斯坦。安凱客車從阿拉伯半島走到了中亞草原，可以說實(shí)現(xiàn)了“中亞+中東”的雙線突破。

如今，中國客車的出口不再是單純“賣產(chǎn)品”，而是升級到全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)、服務(wù)輸出。

那么，2025年，安凱客車的“出海密碼”是什么？

 

落子吉爾吉斯斯坦：讓中亞市場連片成勢

諸所周知，中東和中亞因其特殊地理環(huán)境，都對客車性能極其的挑剔。自 2007 年進(jìn)軍沙特市場，安凱客車便持續(xù)為穆斯林朝覲之路提供支持。

此次，安凱客車進(jìn)入中亞市場的重要“關(guān)卡”——吉爾吉斯斯坦，面對的也是一個(gè)以壯麗天山、險(xiǎn)峻山路著稱的國家。不過，這對于安凱客車來說，已經(jīng)不是難事。

 

首先，據(jù)了解，安凱客車此次交付的120臺新能源客車，系亞洲開發(fā)銀行（ADB）融資的綠色交通升級項(xiàng)目，創(chuàng)下了出口吉爾吉斯斯坦規(guī)模最大的電動公交訂單紀(jì)錄。

安凱客車作為中國客車”走出去“的先鋒力量，從首次進(jìn)入烏茲別克斯坦初試鋒芒，到哈薩克斯坦300輛訂單的強(qiáng)勢突破，其在中亞市場的硬核品質(zhì)和高評價(jià)口碑也是一步一個(gè)腳印塑造出來的。相信，吉爾吉斯斯坦的綠色交通升級項(xiàng)目在選擇車輛品牌的時(shí)候，也是做了非常深入的市場調(diào)查。

其次，針對吉爾吉斯斯坦高海拔、多山地的復(fù)雜路況，安凱客車進(jìn)行了定制化設(shè)計(jì)和調(diào)整，有針對性的根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境進(jìn)行了專項(xiàng)優(yōu)化，并嚴(yán)格執(zhí)行歐盟車輛標(biāo)準(zhǔn)。定制車身清新靚麗，裝配大幅觀景車窗，乘坐空間寬敞明亮，與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代公共交通需求相得益彰。整車側(cè)翻試驗(yàn)完美通過，顯著提升車輛可靠性，以技術(shù)實(shí)力應(yīng)對當(dāng)?shù)貜?fù)雜山勢。

 

當(dāng)然，安凱客車“征服”吉爾吉斯斯坦，還有著不可替代的戰(zhàn)略支點(diǎn)價(jià)值。它不僅是“一帶一路”中線的重要樞紐，更是撬動整個(gè)中亞市場的黃金杠桿，以吉爾吉斯斯坦為支點(diǎn)，安凱客車可以撬動哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等鄰近市場，形成區(qū)域集群效應(yīng)，做到深耕一個(gè)點(diǎn)，激活一大片，在中亞的棋局正從“落子”走向“連片成勢”。

 

安凱客車出海方法論：三大戰(zhàn)略支點(diǎn)撬動全球市場

安凱客車能在差異巨大的海外市場多點(diǎn)開花，絕非偶然。依靠三大戰(zhàn)略支點(diǎn)，它成功撬動了全球市場。

一個(gè)是精準(zhǔn)定位差異化市場。

面對需求各異的海外市場，安凱客車拒絕“萬金油”，專打“痛點(diǎn)穴”，通過對不同地區(qū)市場精準(zhǔn)定位，避免了同質(zhì)化競爭，樹立起獨(dú)特的市場優(yōu)勢。就像是，在中亞，天氣多變、道路條件復(fù)雜，安凱客車就以“頂配品質(zhì)+新能源”立身，以“高適應(yīng)性+服務(wù)增值”塑口碑，將品牌價(jià)值滲透在全產(chǎn)業(yè)鏈條中。

安凱客車這種因地制宜、精準(zhǔn)定位的策略，有效避免了同質(zhì)化競爭，在不同的市場都能精準(zhǔn)發(fā)力，收獲滿滿。

 

一個(gè)是從 "走出去" 到 "扎下去"。

安凱客車的出海之路，已從 "走出去" 升維到了 "扎下去"，通過在當(dāng)?shù)厥袌?"深度扎根"，實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出，服務(wù)輸出，創(chuàng)造了共贏局面。通過“從貿(mào)易輸出到技術(shù)及服務(wù)的輸出”的升級，安凱客車在海外市場的競爭力越來越強(qiáng)，品牌影響力也越來越大。

一個(gè)是持續(xù)的創(chuàng)新能力。

無論是精準(zhǔn)定位差異化市場，還是實(shí)現(xiàn)技術(shù)輸出，都需要以強(qiáng)大的創(chuàng)新能力為基礎(chǔ)。

在技術(shù)上，安凱客車從未停下腳步，讓“技術(shù)魚池”不斷產(chǎn)出，保持著行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。以安凱客車2024 年年報(bào)披露數(shù)據(jù)為例：報(bào)告期內(nèi)，安凱客車研發(fā)投入為1.08億元，同比增長37%；研發(fā)人員數(shù)量為281人，較2023年的269人增長4.46%。

另外，在服務(wù)模式上，安凱客車也在不斷探索，從簡單的賣產(chǎn)品到現(xiàn)在的一站式解決方案，在市場競爭力上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的躍升。

 

安凱客車在吉爾吉斯斯坦與沙特阿拉伯同時(shí)奏響凱歌，既是為自己打開了更廣闊的市場空間，更是為中國商用車乃至整個(gè)高端制造出海，提供了一份值得借鑒的“全球化2.0”的出海指南。

相信在未來，會有更多的中國企業(yè)，在全球市場 "扎下根"，讓“中國智造”在全球舞臺上閃耀出更加璀璨的光芒！