方得網(wǎng)崔志

2月10日，一汽解放全新JH6上市發(fā)布會(huì)走進(jìn)寧夏銀川，吸引了當(dāng)?shù)卮罅拷?jīng)銷商及客戶參與圍觀。

從18歲起便踏足大車生涯的余師傅現(xiàn)場表示：“全新JH6不僅外觀更加時(shí)尚，而且增加了二級踏板等人性化配置，用戶擦玻璃更方便了。”

與卡車打交道11年之久的唐老板同樣表示：“解放動(dòng)力節(jié)氣，全新JH6匹配解放動(dòng)力大馬力燃?xì)鈾C(jī)，還有一汽自主變速箱，這樣的自主動(dòng)力鏈很讓人期待。”

2024年，一汽解放穩(wěn)坐國內(nèi)重卡銷量龍頭地位。廣大客戶看好一汽解放哪些優(yōu)勢？DeepSeek又是如何看這一現(xiàn)象？請看方得網(wǎng)報(bào)道。

“一汽解放就是可靠”

2014年唐老板從汽貿(mào)起步之初，便選擇與解放同行。在唐老板看來，“解放技術(shù)先進(jìn)，社會(huì)認(rèn)知度和影響力大，是共同創(chuàng)富的最優(yōu)選。”在多年的并肩攜手中，唐老板發(fā)現(xiàn)解放卡車暢銷的原因還在于其產(chǎn)品“品質(zhì)可靠”。2018年，唐老板轉(zhuǎn)型做運(yùn)輸公司，從解放卡車的“合伙人”變成了“忠實(shí)客戶”。   

寧夏銀川作為連接我國西部和東部地區(qū)的樞紐城市，不僅是貨運(yùn)行業(yè)的必經(jīng)之地，同時(shí)也是重卡保有量巨大的重點(diǎn)市場。在唐老板的經(jīng)營業(yè)務(wù)中，既有面向新疆等地區(qū)的煤炭倒短，也有面向全國各地的長途運(yùn)輸。基于這兩塊重點(diǎn)市場，唐老板結(jié)合自身需求對解放車型進(jìn)行了“深入研究”。

在新疆等地的煤炭倒短場景，唐老板主要應(yīng)用的是JH5等車型。“JH5皮實(shí)耐用，動(dòng)力強(qiáng)勁而且具有極高的性價(jià)比。氣耗表現(xiàn)也是非常不錯(cuò)，平均在34L/100km左右。考慮到拉煤的復(fù)雜路況，以及采用子母車的運(yùn)輸方式，這個(gè)氣耗還是比較經(jīng)濟(jì)的。”    

而在發(fā)展面向廣東等全國的綠通市場，唐老板主力車型為解放鷹途。“蔬菜運(yùn)輸講求時(shí)效性，而長途運(yùn)輸又需要為司機(jī)提供較好的舒適性。解放鷹途燃?xì)廛囎鳛閲a(chǎn)重卡高端旗艦的代表，不僅兼具舒適性和高效率的優(yōu)勢，同時(shí)貼合中國場景打造，更經(jīng)濟(jì)。”

唐老板進(jìn)一步向方得網(wǎng)表示，“解放鷹途+解放動(dòng)力，不僅技術(shù)提升快，而且服務(wù)較其他發(fā)動(dòng)機(jī)廠更加出色。解放動(dòng)力不僅節(jié)氣，而且服務(wù)好，這是我看好解放動(dòng)力、選擇鷹途的另一原因。”

在使用后，唐老板發(fā)現(xiàn)一汽解放“言必行”，進(jìn)一步提高了其對解放的評價(jià)。“解放鷹途的服務(wù)更好，包括快速的售后維修，微信一客一群，車隊(duì)跟蹤管理等貼心服務(wù)，讓人很暖心。”

“千萬卡友的價(jià)值優(yōu)選”

出色的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓一汽解放成為萬千卡友的共同選擇。據(jù)了解，解放卡車在銀川占比超過三分之一，余師傅就是其中的一份子。

2001年，18歲初入社會(huì)的余師傅干勁十足地踏進(jìn)大車駕駛室，從此開啟了與解放的不解之緣。在十余年做卡車司機(jī)的生活中，余師傅對車輛細(xì)節(jié)非常“挑剔”：“要帶液緩，還要有采暖空調(diào)。一定要有鋰電池，這樣即使熄火也有電可用。”2018年，余師傅從卡車司機(jī)改行做物流老板，同樣果斷選擇采購解放卡車。

在余師傅看來，解放卡車不僅更新迭代速度快，對市場反應(yīng)迅速；同時(shí)還有較高的保值率，所以才深受卡友們的喜愛。“早在2017年8月的時(shí)候，寧夏燃?xì)廛嚲烷_始爆火了。當(dāng)時(shí)天然氣價(jià)格在4塊多，油氣價(jià)差在2元左右。”

據(jù)余師傅介紹，一汽解放率先迎合市場變化，早在2017年解放430馬力燃?xì)廛嚤氵M(jìn)入寧夏市場，多年來產(chǎn)品不斷向大馬力階躍。速比也從以前的3.727，于2023年8月份改進(jìn)到3.417。2023年寧夏燃?xì)廛嚤?，解放燃?xì)廛嚧篑R力+小速比，更節(jié)氣。

余師傅表示，以解放燃?xì)廛嚍槔?，跑廣西到新疆一個(gè)來回能比燃油車省7000元左右。多年來，一汽解放燃?xì)廛嚥粩喔聯(lián)Q型，愈加滿足市場需求。

另一方面，余師傅認(rèn)為一汽解放穩(wěn)定的價(jià)格、高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，賦予了一汽解放較高的保值率。“2019年的國五解放車價(jià)格在16-17萬左右，而其他品牌同等級車型可能二手車價(jià)格在11-12左右。”

一汽解放燃?xì)廛囦N量第一

DeepSeek又是如何解讀？

在采訪之余，方得網(wǎng)詢問了DeepSeek，DeepSeek表示，解放燃?xì)廛嚨臒徜N是政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)性優(yōu)勢、技術(shù)進(jìn)步和市場需求共振的結(jié)果。隨著環(huán)保壓力持續(xù)、天然氣基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)一步完善，以及用戶對全生命周期成本的關(guān)注，燃?xì)廛囋谏逃密囀袌龅姆蓊~有望繼續(xù)保持增長，而解放憑借其品牌力和產(chǎn)品力在這一趨勢中占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。

DeepSeek表示，首先，天然氣作為清潔能源，碳排放強(qiáng)度低于柴油，在碳達(dá)峰、碳中和背景下更受政府和企業(yè)青睞。其次，天然氣價(jià)格長期低于柴油（單位能量成本低約20%-30%），對高頻次、長距離運(yùn)營的物流運(yùn)輸用戶而言，長期使用可大幅降低燃料開支。

而一汽解放作為國內(nèi)商用車龍頭企業(yè)，在燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)（如熱效率、可靠性）和整車匹配上具備優(yōu)勢，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，市場口碑較好。燃?xì)廛囋缙诖嬖诘睦m(xù)航短、動(dòng)力不足等問題已通過高壓氣瓶技術(shù)、高效渦輪增壓等技術(shù)改進(jìn)得到緩解，滿足用戶實(shí)際需求。同時(shí)作為老牌車企，解放的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛，維修保養(yǎng)便捷，增強(qiáng)了用戶購買信心。并且早期用戶的成功案例通過口碑傳播，帶動(dòng)更多潛在客戶選擇燃?xì)廛嚒?/p>

DeepSeek還指出，中國天然氣產(chǎn)量和進(jìn)口渠道多元化，供應(yīng)相對穩(wěn)定，降低了用戶對燃料供應(yīng)的擔(dān)憂。而近年加氣站網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)展（尤其物流干線沿線），覆蓋范圍提升，使用便利性增強(qiáng)。尤其在氣源豐富地區(qū)（如新疆、山西）或環(huán)保重點(diǎn)城市，燃?xì)廛嚌B透率更高，政策激勵(lì)（如路權(quán)優(yōu)先、補(bǔ)貼）進(jìn)一步刺激銷售。

在銀川，在寧夏，像余師傅、唐老板這樣一生與重卡打交道的人不在少數(shù)。解放卡車以超三分之一的占有率，助力萬千卡友創(chuàng)富運(yùn)營，也正與更多人共同續(xù)寫解放故事。